Hier j’ai choqué un directeur commercial que je rencontrais pour la première fois. Il venait à moi car il est en transition depuis 10 jours et souhaitait des conseils. Ce n’était pas la première période de recherche de sa carrière. Il avait déjà analysé son parcours, ses points forts & faibles, leur adéquation face aux postes envisageables et envisagés. Bref, comme un vrai travail avait déjà été réalisé, nous avons pu avoir une session fructueuse, animée. J’ai donc poussé assez loin mon approche, ce qui est assez rare pour une première rencontre. Quant à un moment il s’interrompt, réfléchit quelques secondes et réagit: « je ne suis quand même pas un produit, on ne peut pas allez jusque-là! »
