L'emploi des cadres en 2011

Je suis allé le 16 février écouter la présentation APEC des chiffres de l’emploi cadres en France: relevés de 2010 et prévisions 2011.
Je tenais à vous en faire un résumé simple car il fait du bien d’opposer au discours convenu et pessimiste que je ne cesse d’entendre depuis plus de 2 ans, des données statistiques prouvées et indéniables. Figurez-vous que le verre est plus qu’à moitié plein!

2009 a été une année de faiblesse des recrutements de cadres sans pareille, et depuis 2010 les chiffres progressent. Ainsi 2011 devrait représenter avec environ 180 000 recrutements, une progression de 10% par rapport à l’an passé. Et 2012 devrait dépasser 2011 d’autant. Lire la suite

Il faut donner du temps au temps.

Je n’ai pas de patience. Je suis donc mal équipé pour soutenir les cadres en transition que j’accompagne, notamment dans les dernières lignes droites. Vous savez: lorsqu’il ne reste plus qu’à attendre une réponse finale ou, encore plus difficile, que l’offre arrive. Ces moments engendrent parfois une forte tension, dont vous êtes est le cœur: complètement mobilisé par ce sujet, vous n’avez aucun contrôle sur la suite des événements et votre frustration est très perceptible.

Lire la suite

L’Amour Courtois – Comment encercler l’entreprise de vos désirs.

Dix ans pour pouvoir déposer un baiser sur la main de sa belle.
Dix ans focalisé sur un seul objectif: l’encercler ; faire en sorte que où qu’elle soit, où qu’elle aille, elle entende constamment parler du chevalier par ses proches à elle, ses proches à lui, l’actualité de son monde, les faits et les lieux! A la fin on ne sait vraiment si elle est éperdument amoureuse ou épuisée de résister, mais bien souvent si le preux s’est arrangé pour survivre, elle finit par l’épouser.

Ce début 2011 voit fleurir les annonces. Et les cabinets de recrutement prennent un grand nombre de nouvelles commandes. Cependant mes clients « entreprise » m’ont presque tous dit que leurs budgets pour cette nouvelle année sont quasiment aussi serrés que l’an dernier. Il se pourrait donc que l’embellie soit temporaire. Qu’à cela ne tienne! Quelle que soit la conjoncture économique, je pense réellement que la pratique continue, méthodique et professionnelle d’un certain type d’approche réseau finit toujours par vous permettre d’intégrer l’une des 25 entreprises de vos rêves. J’en fais le constat chaque jour avec les cadres que j’accompagne. Alors devenez le chef de votre projet d’amour courtois, donnez vous une durée raisonnable: à défaut de 10 années, pourquoi pas 10 mois, planifiez et lancez vous dans l’amour courtois.

Lire la suite

J’enseigne aux cadres que j’accompagne la pratique du réseau de façon pro-active (= accéder aux décideurs et influencer leurs choix de recrutement) et focalisée (= dans les entreprises et/ou secteurs qu’ils ont préalablement ciblés). Ils se prennent rapidement au jeu et pratiquent avec assiduité.

Comme cette activité avance souvent mieux que toutes les autres (en moyenne, et du fait du volume de travail qu’elle suppose), elle induit un certain enthousiasme. Et parfois des comportements très directs, trop frontaux. Faire l’économie de la subtilité ne nuit pas forcement au résultat, mais elle ne fait pas une bonne publicité à la pratique du réseau. Peu importe que vous soyez à l’aise à l’idée de prendre votre téléphone pour appeler quelqu’un que vous ne connaissez pas; ce qui compte c’est le confort de celui qui reçoit votre appel.

Lire la suite

En France, le marché d’externalisation du recrutement évolue radicalement depuis près de 3 ans. Il diminue sensiblement, que l’on parle de chasse de têtes ou de recrutement par annonce. Les outils modernes de communication sont pour partie responsables de ce phénomène: trouver des candidats à travers LinkedIn, Viadeo et autres est plutôt simple et ne coûte presque rien. Le contexte économique qui pousse les entreprises à faire des économies visibles est à l’origine du reste.

Cet intermédiaire n’est donc pas très « fertile » en solutions mais, en tant que candidat il vous est tout de même encore conseillé dans les premiers temps de votre démarche de contacter des cabinets de recrutement. Cela vous donnera une certaine vision de votre employabilité, des tendances du marché et vous recevrez peut-être quelques conseils utilisables.

Lire la suite

Ce que j’aime dans l’approche réseau, lorsqu’elle est bien faite, c’est qu’elle sollicite vraiment peu les autres. Cela peut paraître paradoxal, mais c’est un fait : si l’on demande peu de choses aux autres, on ne se sent pas mal avec la démarche, on ne risque pas d’être un boulet, et c’est de toute façon plus efficace.
Je ne compte plus le nombre de personnes qui, dans l’un de mes ateliers, me confesse être très gêné par le fait qu’ils ont laissé l’une de leurs connaissances les aider à approcher une société – vous savez le fameux « donne moi ton cv, je vais le faire passer » – et que maintenant ils:
Lire la suite

Quel est le bon niveau de communication, le bon registre, lorsque l’on parle de soi dans le contexte d’un recrutement?
Il me semble évident que la posture du candidat n’est pas la bonne, si elle consiste à se mettre en situation de demande. Votre but est de vendre (louer) vos services, vous n’êtes pas en demande, mais en proposition. Il faut donc avoir un discours inspiré du langage commercial. Mais jusqu’où aller dans cette communication de vente?

Lire la suite

Numbers

Les cadres que j’accompagne dans leurs transitions le découvrent vite: la pratique, assidue, focalisée et surtout pro-active du réseau est la plus efficace façon de proposer ses services à de futurs employeurs. Et ainsi de trouver son nouvel emploi. Elle ne permet malheureusement pas de gagner à tous les coups.
ELLE GARANTIT DE GAGNER … A TERME.
Et donc tôt ou tard ils se (me) posent les 2 questions fondamentales du voyageur, celles des gamins en voiture: « c’est encore long? » et « Est-on bientôt arrivés? ».

Il n’y a bien entendu pas de réponse réellement satisfaisante.
En 2009 et 2010, la durée moyenne de participation à mes programmes réseau est comprise entre 6 et 7 mois, pour déboucher sur une offre. Si l’on a bien préparé sa communication au préalable: le marketing de soi.
Donc je réponds souvent: « cela donne tout le temps l’impression d’être trop long, c’est l’équivalent d’une grossesse »
Ce « processus de prospection » est une activité dense de tous les jours, et comparativement le résultat est fugace: c’est le moment où l’on reçoit une offre et celui où l’on décide de l’accepter. Si possible en ayant le choix, la possibilité d’en comparer plusieurs.

Lire la suite

Cela pourrait etre bien pire ma pauvre dame.

Lorsque l’on est en phase de transition professionnelle, et surtout lorsque l’on est déjà libéré de son ancienne fonction, les occasions de discuter avec un individu qui s’y connait et qui peut vous conseiller, voire vous aider deviennent rares.
Et souvent on ne veut pas en parler à ses proches. Pour diverses raisons.

Alors on en parle avec des gens que l’on connait peu ou qui ne nous connaissent pas du tout.
Qui vous donnent leur avis. Qui vous communiquent leur sympathie. Qui vous encouragent. Qui vous dissuadent.
On écoute les consultants en recrutement, ou en outplacement, ou les executive coach, qui tous nous expliquent leur vision du marché (mais qui a un champ d’action suffisamment large pour voir le marché?). Et donc on intègre ce qu’ils nous disent, et l’on s’efforce de comprendre, de faire le tri mais comment concilier tant d’opinions?

Lire la suite

« On me le dit partout, pour trouver il va falloir que j’active mon réseau »
Mais qu’est-ce que cela veut dire?
Qui sont donc ceux qui font partie de mon réseau?

A priori des gens que j’ai croisés au fil de ma vie, professionnelle, sociale ou privée. Et puis bien entendu tout ceux avec lesquels ils vont me mettre en contact ou qu’ils me conseilleront d’appeler. Et ainsi de suite, de relais en relais.

La première réponse est donc: ce sont des gens comme moi.

Lire la suite