Il m’arrive d’accompagner de ‘jeunes’ managers quelques mois durant leur première année de fonction. Le soutien est nécessaire car ils ont tellement de changement à mettre en œuvre dans leur comportement!
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Le 23 octobre dernier j’ai parlé de l’usage de LinkedIn comme outil facilitant l’activité de réseau, à l’aimable invitation de la société Dauphine Patrimoine.
Voici les slides correspondant.
Pour ceux que cela intéresse, je suis bien entendu tout à fait disposé à les commenter de nouveau!
A bientôt pour de nouveaux vrais articles…
Comment utiliser LinkedIn pour faire du networking?
Lorsque je débriefe le rdv réseau qu’un cadre que j’accompagne vient d’avoir, l’entretien de recrutement qui a eu lieu entre l’un de mes candidats et mon client, ou le rdv commercial effectué par l’un de mes collègues avec un prospect, je retrouve très souvent la même confusion.
Je la connais bien, pour la vivre personnellement depuis le début de ma carrière:
Était-ce un bon rdv? Ou seulement un rdv qui s’est bien déroulé, durant lequel je me suis senti bien?
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I’m picking up good vibrations…
Il y a ceux qui ne peuvent pas travailler sans avoir bu leur expresso, ceux qui ont besoin de sortir marcher a l’air frais pendant 2 minutes toutes les heures… et les amoureux qui se nourrissent uniquement d’amour et d’eau fraiche. Notre organisme fonctionne à grand coup de réactions chimiques. Nous pouvons en influencer les équilibres par la façon dont nous vivons, par ce que nous ingérons, entre autres. De ce fait il découle que nous pouvons influencer notre activité: performance, fluidité, résultats…
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Lorsque vous faites un achat important, vous prenez du temps. Vous vous renseignez. Vous comparez. Et, tant que faire se peut, vous essayez.
Pourquoi ne proposeriez vous pas à votre futur potentiel employeur d’en faire de même avec ce que vous pouvez lui offrir?
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Je sors d’un entretien avec un prospect un peu musclé: il n’était intéressé que par les prestations de recrutement de mon cabinet et répétait sans cesse « Nous sommes très exigeants, notre sélection est très dure, nous n’embauchons pas n’importe qui, nous leur faisons passer plusieurs entretiens et un assessment… »
La discussion s’est tendue lorsque je lui ai demandé quelles étaient les actions mises en œuvre pour également attirer les candidats…
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Dans le post précédent, j’ai envisagé la façon dont l’organisation doit procéder pour tirer partie du départ d’un collaborateur afin d’apprendre et progresser. Il y a toujours une opportunité à saisir dans ces occasions.
J’aborde ici la même question sous un autre angle. Celui du manager.
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Hier l’un des managers que j’accompagne me demandait si j’avais des astuces pour gérer le départ d’un de ses collaborateurs.
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Le cv est l’un de vos outils de communication en transition, il se doit donc d’être en cohérence avec le reste de votre communication. La tendance majoritaire veut que le CV soit en quelque sorte votre héraut: il vous précède et parle de vous à ceux qui vont ensuite croiser votre chemin.
Pourquoi pas…
A condition de se souvenir que le cv vous présente comme candidat… et ne doit servir que dans ce contexte. Je continue, comme dans le post « on n’est jamais aussi bien servi… », de dire que le cv ne doit pas intervenir dans la démarche réseau.
On ne dégaine son cv que pour participer à un processus de recrutement pour un poste donné.
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Nous avons tous été des candidats.
Nous savons d’expérience qu’il n’est pas si simple de parler devant un étranger de sa carrière, des expériences qui nous ont construites, de nos succès (mérités!) et échecs (surmontés!). Il est encore plus difficile, à mon avis, de voir vos potentiels recruteurs creuser dans votre parcours, à la recherche de détails: preuves ou contradictions.
L’exercice est incontournable. Ne comptez pas sur la bienveillance spontanée de vos interlocuteurs; sachez provoquer leur intérêt et approbation!
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