Rechercher sans se montrer en recherche: le paradoxe.

Rechercher sans se montrer en recherche: le paradoxe.

« … Mais pourquoi diable devrais-je utiliser votre approche? Elle ne me convient pas.
Je n’ai pas envie de me camoufler derrière ce blabla, cette offre de service virtuelle, et utiliser des stratagèmes pour approcher mon potentiel futur patron: je n’ai pas honte de moi, ni de ma situation. Je veux approcher les gens parce qu’ils ont un poste à pourvoir ou pour leur demander s’ils en ont un à pourvoir auquel je correspond. »

Et pan!
Voici le direct du droit que j’ai pris à la pointe du menton hier midi.
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L’union fait la force.

L'union fait la force.

Je viens de commencer l’accompagnement d’un nouveau groupe.
J’adore ce moment.

En général, j’ai en face de moi une petite dizaine d’individus que leur recherche d’emploi a éprouvé.
Ils ont eu peu d’opportunités de recrutement, quand ils en ont eu. Le temps joue contre eux et leur situation financière est menaçante. Ils commencent à remettre tout en question, leur ciblage, leur valeur, leurs valeurs (j’ai entendu une nouvelle question intéressante cette fois-ci: « faut-il que je mente pour être recrutée? ») et parfois même leur capacité à retrouver une activité. Pour toujours. Nous vivons tout de même dans un monde bien étrange…

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Que faire avec les réseaux sociaux?

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Depuis le milieu des années 2000 les réseaux sociaux ont fait irruption dans notre vie. Je me contenterai de parler des réseaux sociaux professionnels, vous n’aurez donc pas ici mon avis à propos de Facebook… quoi que… j’ai trouvé le film de Fincher très éclairant. On peut être cool et avoir des millions d’amis sur internet et dans la « vraie vie » être plutôt un sale type: un gamin égoïste, introverti et socialement inadapté. Fin de la parenthèse.

Puisqu’ils existent, utilisons-les.

Comment? Et pour quoi faire ?

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La qualité du réseau

La qualité du réseau.

“Vous devez activer votre réseau”, c’est devenu la phrase convenue que l’on assène aux cadres en transition. Soit comme un constat d’impuissance, version Pôle Emploi: « avec votre profil et ce que vous souhaitez faire, il faut que vous activiez votre réseau ». Soit comme un conseil éclairé venant d’amis ou connaissance « Jean a trouvé un très bon nouveau job en rappelant ses anciens collègues. Fais comme lui, active ton réseau ».

Et voilà donc mes cadres, seuls, encore en poste ou déjà hors de leur ex-entreprise, qui regardent avec envie et méfiance leurs carnets d’adresse. Ils créent un profil plus ou moins inspiré sur Viadeo (« j’mets mon cv ou pas? »), envoient des cv par e-mails à tous les consultants, RH et DG qu’ils ont pu rencontrer dans leur vie et dont ils ont pu retrouver les coordonnées, et rencontrent tous les jours des gens qu’ils ne connaissent pas (explosant ainsi leurs budgets « repas ») …

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Les gens trop pressés networkent mal

J’enseigne aux cadres que j’accompagne la pratique du réseau de façon pro-active (= accéder aux décideurs et influencer leurs choix de recrutement) et focalisée (= dans les entreprises et/ou secteurs qu’ils ont préalablement ciblés). Ils se prennent rapidement au jeu et pratiquent avec assiduité.

Comme cette activité avance souvent mieux que toutes les autres (en moyenne, et du fait du volume de travail qu’elle suppose), elle induit un certain enthousiasme. Et parfois des comportements très directs, trop frontaux. Faire l’économie de la subtilité ne nuit pas forcement au résultat, mais elle ne fait pas une bonne publicité à la pratique du réseau. Peu importe que vous soyez à l’aise à l’idée de prendre votre téléphone pour appeler quelqu’un que vous ne connaissez pas; ce qui compte c’est le confort de celui qui reçoit votre appel.

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On n’est jamais aussi bien servi que par soi-meme

Ce que j’aime dans l’approche réseau, lorsqu’elle est bien faite, c’est qu’elle sollicite vraiment peu les autres. Cela peut paraître paradoxal, mais c’est un fait : si l’on demande peu de choses aux autres, on ne se sent pas mal avec la démarche, on ne risque pas d’être un boulet, et c’est de toute façon plus efficace.
Je ne compte plus le nombre de personnes qui, dans l’un de mes ateliers, me confesse être très gêné par le fait qu’ils ont laissé l’une de leurs connaissances les aider à approcher une société – vous savez le fameux « donne moi ton cv, je vais le faire passer » – et que maintenant ils:
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Cela pourrait être bien pire ma pauvre dame…

Cela pourrait etre bien pire ma pauvre dame.

Lorsque l’on est en phase de transition professionnelle, et surtout lorsque l’on est déjà libéré de son ancienne fonction, les occasions de discuter avec un individu qui s’y connait et qui peut vous conseiller, voire vous aider deviennent rares.
Et souvent on ne veut pas en parler à ses proches. Pour diverses raisons.

Alors on en parle avec des gens que l’on connait peu ou qui ne nous connaissent pas du tout.
Qui vous donnent leur avis. Qui vous communiquent leur sympathie. Qui vous encouragent. Qui vous dissuadent.
On écoute les consultants en recrutement, ou en outplacement, ou les executive coach, qui tous nous expliquent leur vision du marché (mais qui a un champ d’action suffisamment large pour voir le marché?). Et donc on intègre ce qu’ils nous disent, et l’on s’efforce de comprendre, de faire le tri mais comment concilier tant d’opinions?

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Le mot magique. Quelques grammes d’humanité dans un monde de…

« On me le dit partout, pour trouver il va falloir que j’active mon réseau »
Mais qu’est-ce que cela veut dire?
Qui sont donc ceux qui font partie de mon réseau?

A priori des gens que j’ai croisés au fil de ma vie, professionnelle, sociale ou privée. Et puis bien entendu tout ceux avec lesquels ils vont me mettre en contact ou qu’ils me conseilleront d’appeler. Et ainsi de suite, de relais en relais.

La première réponse est donc: ce sont des gens comme moi.

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Je ne réponds pas aux annonces

Je dois vous prévenir, ce post pourrait bien vous paraître déstabilisant…

Au lieu de faire la queue pendant près de 2 heures dans un froid mercredi matin de décembre devant un cinéma quelconque pour assister à la première séance d’un film, je préfèrerais connaître quelqu’un qui pourrait m’inviter à une somptueuse avant-première en présence du réalisateur et des acteurs principaux.

C’est exactement pourquoi je ne réponds pas aux annonces.

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