Outplacement: 2eme partie – L’expertise.

Outplacement: Vos talents. Votre futur. Notre spécialité!
ou « … Vous ne viendrez pas chez nous par hasard ». 2eme partie – L’expertise

Durant 3 articles j’explique pourquoi il est intéressant de nous rejoindre lorsque l’on est un cadre ou manager qui souhaite réussir sa transition professionnelle et en profiter pour dynamiser son parcours.

La première partie traitait de notre organisation -humaine et proche, nous parlerons ici de notre positionnement en tant que spécialiste des carrières, sous tous leurs aspects.
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Outplacement: 1ere partie – La Taille.

Outplacement: Vos talents. Votre futur. Notre spécialité! ou « … Vous ne viendrez pas chez nous par hasard ». 1ere partie – La Taille.

Presque chaque fois que Danièle ou moi sommes face à quelqu’un qui rencontre des cabinets d’outplacement pour faire son choix, nous entendons: « pourquoi devrais-je vous choisir? »
Cette démarche ‘d’acheteur’ est de bon aloi.
Votre ex-employeur propose de vous payer un accompagnement, il faut en tirer le meilleur.
Pourtant, je suis constamment tenté de ne pas répondre. Je n’ai pas précisément pignon sur rue, je ne communique que très peu (a part de cette façon-ci!), aussi si vous êtes arrivés jusqu’à moi, c’est que quelqu’un a déjà fait le travail d’explication. En général, un ex-pensionnaire de nos ateliers et programmes que vous connaissez et dans lequel vous aurez de toute façon plus confiance qu’en moi (parce que vous ne me connaissez pas encore!).

Y répondre de manière définitive fait partie de mes résolutions de début d’année, alors allons-y … en 3 posts séparés pour ne pas encombrer vos synapses encore ’embullées’ par le réveillon!
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On ne peut pas être bon partout

Je travaille beaucoup avec des cadres qui ont fait des bilans. De carrière, de personnalité… Ils se connaissent bien. Ils ont identifié leurs forces et leurs zones d’ombres. Et ils s’appliquent à être les meilleurs possibles en faisant souvent de gros efforts pour compenser, voire éradiquer leurs faiblesses et autres points de vigilance.
Ils y consomment beaucoup de temps et d’énergie.
Et les résultats en général ne m’impressionnent guère.
A mon avis, c’est se tromper de combat.
Comme c’est le rentrée des classes, je vais m’efforcer de vous expliquer mon point de vue avec des comparaisons liées à notre système éducatif.

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La quête

La Quete

La quête du boulot de vos rêves, doit être le moteur de votre nouvelle recherche. Toute transition professionnelle est, dans les faits, une occasion pour aller chercher quelque chose de meilleur.
Il faut avoir une aspiration, quelque chose qui motive suffisamment pour affronter l’épreuve de la transition – plutôt ardue, assez épuisante, et pour la plupart d’entre vous pas franchement dans votre nature – avec efficacité et une motivation constamment renouvelée.
Bien entendu je ne vous incite pas à l’impossible, il faudra rester réaliste. Cela dit, à de très faibles exceptions, vous ne connaissez pas la réalité des marchés qui vous intéressent; allez donc sonder ces marchés par vous même.

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Les candidatures spontanées: l’erreur d’être candidat.

Les candidatures spontanées: l'erreur d'être candidat.

« J’ai envoyé 1500 candidatures spontanées, je n’ai quasiment pas reçu de réponses. Vraiment les entreprises sont nulles. »
C’était le commentaire atterré, dépité et épuisé que me faisait un contact réseau peu de temps après s’être assise en face de moi dans mon bureau.

Je lui ai répondu que j’espérait qu’elle les avait envoyées toutes en même temps. Surprise, elle me retourna que non, bien entendu, on ne fait pas de mass-mailing de candidatures spontanées.

Elle a raison, bien entendu, et nous n’avons pas continué sur ce thème.
Mais en retour je pose la question: pourquoi envoyer 1500 candidatures spontanées les unes après les autres alors que cette pratique ne vous amène aucun résultat, en tout cas en cette période? Pourquoi reproduire à l’infini un schéma improductif, persévérer dans l’inutile?

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Marketing de soi…

Marketing de soi

Hier j’ai choqué un directeur commercial que je rencontrais pour la première fois. Il venait à moi car il est en transition depuis 10 jours et souhaitait des conseils. Ce n’était pas la première période de recherche de sa carrière. Il avait déjà analysé son parcours, ses points forts & faibles, leur adéquation face aux postes envisageables et envisagés. Bref, comme un vrai travail avait déjà été réalisé, nous avons pu avoir une session fructueuse, animée. J’ai donc poussé assez loin mon approche, ce qui est assez rare pour une première rencontre. Quant à un moment il s’interrompt, réfléchit quelques secondes et réagit: « je ne suis quand même pas un produit, on ne peut pas allez jusque-là! »

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L’Amour Courtois – Comment encercler l’entreprise de vos désirs.

L’Amour Courtois – Comment encercler l’entreprise de vos désirs.

Dix ans pour pouvoir déposer un baiser sur la main de sa belle.
Dix ans focalisé sur un seul objectif: l’encercler ; faire en sorte que où qu’elle soit, où qu’elle aille, elle entende constamment parler du chevalier par ses proches à elle, ses proches à lui, l’actualité de son monde, les faits et les lieux! A la fin on ne sait vraiment si elle est éperdument amoureuse ou épuisée de résister, mais bien souvent si le preux s’est arrangé pour survivre, elle finit par l’épouser.

Ce début 2011 voit fleurir les annonces. Et les cabinets de recrutement prennent un grand nombre de nouvelles commandes. Cependant mes clients « entreprise » m’ont presque tous dit que leurs budgets pour cette nouvelle année sont quasiment aussi serrés que l’an dernier. Il se pourrait donc que l’embellie soit temporaire. Qu’à cela ne tienne! Quelle que soit la conjoncture économique, je pense réellement que la pratique continue, méthodique et professionnelle d’un certain type d’approche réseau finit toujours par vous permettre d’intégrer l’une des 25 entreprises de vos rêves. J’en fais le constat chaque jour avec les cadres que j’accompagne. Alors devenez le chef de votre projet d’amour courtois, donnez vous une durée raisonnable: à défaut de 10 années, pourquoi pas 10 mois, planifiez et lancez vous dans l’amour courtois.

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Que faire avec les cabinets de recrutement

En France, le marché d’externalisation du recrutement évolue radicalement depuis près de 3 ans. Il diminue sensiblement, que l’on parle de chasse de têtes ou de recrutement par annonce. Les outils modernes de communication sont pour partie responsables de ce phénomène: trouver des candidats à travers LinkedIn, Viadeo et autres est plutôt simple et ne coûte presque rien. Le contexte économique qui pousse les entreprises à faire des économies visibles est à l’origine du reste.

Cet intermédiaire n’est donc pas très « fertile » en solutions mais, en tant que candidat il vous est tout de même encore conseillé dans les premiers temps de votre démarche de contacter des cabinets de recrutement. Cela vous donnera une certaine vision de votre employabilité, des tendances du marché et vous recevrez peut-être quelques conseils utilisables.

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Vingt fois sur le métier remettez votre ouvrage…(Boileau)

Numbers

Les cadres que j’accompagne dans leurs transitions le découvrent vite: la pratique, assidue, focalisée et surtout pro-active du réseau est la plus efficace façon de proposer ses services à de futurs employeurs. Et ainsi de trouver son nouvel emploi. Elle ne permet malheureusement pas de gagner à tous les coups.
ELLE GARANTIT DE GAGNER … A TERME.
Et donc tôt ou tard ils se (me) posent les 2 questions fondamentales du voyageur, celles des gamins en voiture: « c’est encore long? » et « Est-on bientôt arrivés? ».

Il n’y a bien entendu pas de réponse réellement satisfaisante.
En 2009 et 2010, la durée moyenne de participation à mes programmes réseau est comprise entre 6 et 7 mois, pour déboucher sur une offre. Si l’on a bien préparé sa communication au préalable: le marketing de soi.
Donc je réponds souvent: « cela donne tout le temps l’impression d’être trop long, c’est l’équivalent d’une grossesse »
Ce « processus de prospection » est une activité dense de tous les jours, et comparativement le résultat est fugace: c’est le moment où l’on reçoit une offre et celui où l’on décide de l’accepter. Si possible en ayant le choix, la possibilité d’en comparer plusieurs.

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J’ai pris ma décision trop rapidement…

…me disait il y a quelques mois un de mes amis d’École. Après avoir été en recherche d’emploi pendant près d’un an, il a trouvé un nouveau job, lors d’un recrutement qui s’est déroulé rapidement.

« Et maintenant j’enrage!
Car dans les deux mois qui ont suivi, 4 autres pistes ont abouti. »

Certains recrutements durent simplement longtemps car ils ont plusieurs étapes. Dans d’autres cas les décideurs ont besoin de davantage de réflexion car leur candidat idéal ne se montre pas, et donc ils recherchent les avis supplémentaires et la concertation. La rencontre avec la bonne entreprise a pu tout bonnement avoir eu lieu trop tôt et, se souvenant de vous, ils reviennent au contact plus tard. Vous leur avez peut-être même donné envie de faire de la place pour vous au sein de leur organisation, mais cela ne s’est pas fait en un jour.

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